PMPPV (1ère partie)
J'aimerais vous parler d'un truc qui mûrit depuis quelque temps dans ma tête. Imaginez un site de commerce électronique qui vend des milliers de produits. C'est produits sont classés en catégories, sous-catégories, etc... La structure est la suivante : Page d'accueil -> Pages de catégories -> Pages de sous-catégories -> Pages produits. Théoriquement, plus la page est près de la page d'accueil, plus son trafic est élevé. Il est donc coutume d'upgrader certains produits vers des pages suppérieures pour les promouvoir. Ainsi, le produit qu'on voit en page d'accueil d'Amazon est celui qu'ils désirent le plus promouvoir. Rien de nouveau jusqu'ici, juste du gros bon sens.

Alors comment déterminer quels produits promouvoir quand on en a des milliers à gérer? On pourrait d'abors considérer le taux de conversion de chaque produit : Nombre de produits vendus divisé par le nombre de pages affichés de ce produit. Ex.: Un produits a été visité 1000 fois pour générer 25 ventes. On a donc un taux de conversion de 2.5%. On pourrait dont être porté à vouloir d'avantage promouvoir les produits avec le plus haut taux de conversion et donc en vendre une plus grande quantité. Logique!

Pas si logique que ça. Cette logique tiens uniquement compte du nombre de produits vendu et pas du profit. Le taux de conversion peux aussi être interprété comme si c'était la porstion de produit vendu à chaque visite de la page. Ainsi, dans l'exemple précédent, on vend en moyenne 2.5% d'un produit à chaque visite de la page. Si on multiplie cette moyenne par le profit que l'on fait à chaque vente, on obtient quelque chose que je nomme le "Profit moyen par page vue" ou PMPPV. Différents produits ont différents PMPPV dépendamment de leur taux de conversion et de leur profit.

La beauté de tout ça, c'est qu'en considérant un trafic donné, on peut modeler le site de commerce électronique de manière à ce que les produits ayant des PMPPV les plus élevés soient les plus promus et ainsi maximiser le profit tiré du site sans effort de promotion externe. S'il est programmé efficacement, le site peut gérer tout ça par lui-même et s'auto-modeler pour maximiser le profit qu'il tire de lui-même.